ПРАВИЛО КЛАЙНА ДЛЯ КОНТРАКТОВ:

Единственный пропавший документ будет содержать информацию, от которой зависят все прочие документы.

ЗАКОН ГРЕЛБА ОБ ОШИБКАХ:

В любом документе ошибки имеют тенденцию возникать в месте, противоположном тому, с которого вы начинаете проверку.

ТРЕТИЙ ЗАКОН ФИНЭЙГЛА:

В любом документе ошибочным является именно тот пункт, который вызывает наименьшие сомнения и вроде бы наверняка не нуждается в проверке.

Следствия:

1. Эту ошибку не заметит ни один из тех, к кому вы обратитесь за помощью.

2. Её моментально обнаружит всякий, кто заглянет через плечо со своим непрошеным советом.

ЧЕТВЁРТЫЙ ЗАКОН ФИНЭЙГЛА:

Если какую-то работу загнали в тупик, то, что бы вы ни делали для улучшения ситуации, дела станут только хуже.

ПРАВИЛО ГРИНА:

Что крупный шрифт даёт, то мелкий отнимает.

Следствия:

1. Всё, что набрано жирным шрифтом, можно смело игнорировать.

2. Чем мельче шрифт, тем внимательнее нужно читать данный пункт.

ПРАВИЛО РУНИ:

Всё, что напечатано мелким шрифтом, никогда не бывает хорошей новостью.

ПЕРВЫЙ ЗАКОН НАПИСАНИЯ ДОГОВОРОВ И КОНТРАКТОВ:

Никогда не пишите того, что можно вырезать и вклеить из других документов.

ЗАКОН МОРРИСА О ПРАКТИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ:

Чем легче удаётся достигнуть соглашения, тем труднее его потом изменить.

ЗАКОН ЭДДИ О ПЕРЕГОВОРАХ:

Никогда не ведите переговоры до 10 часов утра и после 4 часов пополудни.
В самом начале дня вы кажетесь полным опасений, а ближе к вечеру люди думают, что вы впали в отчаяние.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ЗАКОНЫ ДЛЯ НАИВНЫХ ИНЖЕНЕРОВ (АДАПТИРОВАННЫЕ ДЛЯ ЮРИСТОВ):

1. Если в какой-либо документ может вкрасться ошибка, это обязательно произойдёт.

2. Любая ошибка в любом документе будет стремиться причинить наибольший вред.

3. Самое лучшее прогнозирование будущих неожиданностей даже приблизительно не соответствует тем непредвиденным обстоятельствам, с которыми предстоит столкнуться в реальном мире.

4. В любом контракте наибольшие шансы оказаться пропущенным имеет самый ключевой из его элементов.

5. Если необходимые услуги может предоставить всего лишь одна компания, их цена окажется несуразной.

6. Все обещания по срокам поставки следует умножать на коэффициент 2,0.

7. Необходимость внести в контракт крупные изменения всегда возникает тогда, когда переговоры уже близки к завершению.

8. Если за ошибку несут ответственность несколько человек, виновных не окажется.

ЗАКОН КИМА О ДОГОВОРАХ:

После того как на исправление и доводку какого-то предложения будет потрачен битый час, кто-нибудь предложит убрать весь этот абзац из текста.

ЗАКОН ХОЛДЕНА:

Много мелких и незначительных изменений, вносимых в контракт, будут восприняты как одно крупное и неприемлемое изменение.

ЗАКОН КАННИНХЭМА О ДОГОВОРАХ:

Та сторона, для которой предложенные изменения неприемлемы, будет последней из сторон, готовых участвовать в пересмотре данного документа.

ИЗРЕЧЕНИЕ МУРА ПО ПОВОДУ ДОКУМЕНТОВ:

В любом документе самая вопиющая ошибка пройдёт незамеченной.

ПРИНЦИП КАЛБЕРТА ДЛЯ КОНТРАКТОВ:

Самое роковое упущение не будет замечено, пока все стороны не подпишут контракт.

ЗАКОН ЛУМИСА О РАЗВОДАХ:

Мстительность или злопамятность — это ещё не основание для заключения под стражу.

ПРАВИЛО ФОГЕЛЯ ДЛЯ ОТСЛЕЖИВАНИЯ ВЕРСИЙ:

Если имеется несколько версий документа, на подпись будет представлен предпоследний вариант.

Следствие:

Представленный на подпись вариант обязательно содержит замечания типа «Неужели мы собираемся поддержать эту чушь?».

ПЕРВЫЙ ЗАКОН ПЕРЕСМОТРА ДОГОВОРОВ:

Информация, делающая необходимой внесение изменения, поступит к автору после того — и только после того, — как договор целиком готов. (Часто данный закон называют законом «И тут они нам сообщают!».)

Следствие:

В тех простых случаях, где один явно правильный путь противопоставляется другому, явно ошибочному, часто бывает разумнее выбрать ошибочный путь, чтобы тем самым ускорить последующий пересмотр.

ВТОРОЙ ЗАКОН ПЕРЕСМОТРА ДОГОВОРОВ:

Чем безобиднее выглядит изменение, тем шире будет простираться его влияние и тем больше частей документа придётся переделать.

ПРАВИЛО ПОЛЛАРДА ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ:

Идеальная формулировка компромисса становится очевидной лишь после того, как взаимная враждебность сторон дошла до той стадии, где компромисс уже невозможен.

ЗАКОН РЕЙЧА О КОНТРАКТАХ:

Всё, что можно изменить, будет меняться до тех пор, пока не останется ни минуты времени ни на какие изменения.

ЗАМЕЧАНИЕ МИЛЛЕРА:

Данный контракт носит настолько односторонний характер, что я поражён, видя его напечатанным на обеих сторонах листов бумаги.

ЮРИДИЧЕСКОЕ ПРАВИЛО ГОЛДВИНА:

Договорённость, не оформленная по всем правилам, не стоит бумаги, на которой она написана. Устная договорённость стоит ещё меньше.

ЗАКОН ИНЕРЦИИ ПО ГУАЛТЬЕРИ:

Где есть последняя воля, есть и последнее безволие.

ЗАКОН САНДЕРСОНА:

Где есть завещание, есть и совещание.

ПРАВИЛО МЭДИСОНА О РАЗВОДЕ:

Чем короче ухаживание, тем скандальнее развод.

ЗАКОНЫ ОБСУЖДЕНИЯ УСЛОВИЙ КОНТРАКТА:

1. Для каждого неприемлемого предложения имеется равное, противоположное и столь же необоснованное требование.

2. Любая завоёванная вами уступка компенсируется другой — предоставленной вами.

ПЕРВЫЙ ЗАКОН ПЕРЕГОВОРОВ:

Переговоры должны считаться успешными, если все стороны расходятся, чувствуя себя обманутыми.

ПЕРВЫЙ ЗАКОН СКОТТА:

Что бы плохое ни произошло, оно, скорее всего, будет потом казаться нормальным.

ВТОРОЙ ЗАКОН СКОТТА:

После того как ошибка обнаружена и исправлена, выясняется, что с самого начала всё было правильно.

Следствие:

После того как выясняется, что исправление было ошибочным, станет уже невозможно придать документу его первоначальный вид.

ПРАВИЛО ХЕЛГИ:

Сначала скажите «нет», а потом вступайте в переговоры.